历经了60年的风雨沧桑，历经了长袍马褂-中山装-西装的变革交替，中国服装民族品牌从无到有、从有到强。希努尔、雅戈尔、美特斯邦威、七匹狼……一批脱颖而出的中国服装品牌装点着13亿中国人的新生活。中国服装产业的发展振兴如同一面镜子，透视了建国60年来中华民族的振兴崛起。 

　　坐落在山东省诸城市的希努尔男装产业园，以其120万平方米的宏大规模无疑成为中国服装产业大军里的一面旗帜，三个中国名牌产品、两个中国驰名商标，上千家独立的终端专营店、品牌超市，从雪域高原拉萨到北京王府井，希努尔专营店的身影遍布700多座城市的A类商圈。从自主研发到独立制造，从终端网络到特色服务，新郎希努尔集团历经15年的探索发展，为中国服装业成功培育了一个强势的民族品牌，超大规模的工业化生产，填补了中国大众消费市场的空白，增强了国人对民族品牌的信心，推动了以装点中国、提升国人生活品质为目标的产业升级，谱写了一曲中国男装振兴发展的辉煌篇章。

　　规模实力

　　见证服装行业的昨天和今天

　　2007年8月1日前夕，由新郎希努尔集团承做的15万套军官礼服顺利交付，中国军人将身着民族品牌以崭新的面貌向全世界威武亮相，这是建国以后我军历史上第一次向民营服装品牌公开招标，充分印证了我国服装业制造能力的提升，没有一个超大的生产规模，很难在3个月内保质保量的完成如此大的订单。 

　　众所周知，从1949年到1979年30年时间内，中国服装处于一个漫长的中山装时代，80年代以后，中国服装开始探索个性化、品牌化经营发展之路，民营服装厂雨后春笋般诞生。 

　　1993年，在山东诸城市一个名字叫“新郎”的西装品牌出现并面向本地的消费者，此时的新郎西服厂只有几十台缝纫机，几十名员工。消费者对西装的迫切需求让新郎希努尔集团在感悟中国服装产业落后的同时看到了市场机遇，一个“做中国最大男装制造基地、做民族自主品牌”的梦想在新郎希努尔创业团队诞生，紧紧围绕这一目标，“新郎”西装开始踏上了走出诸城、走出山东、走出国门的宏伟征程。 

　　1998年，“新郎”西装全部撤出商场超市，开始在二、三线城市构建自己的加盟连锁网络，这一战略的调整，打破了原有的销售格局，从品质、品牌、服务等各个方面给“新郎”提出了更高的要求，也就是从这一年开始，“新郎”平均以每年100%的速度增长，最高时达到200%。后来的实践证明，当时一些做得已经比较好的品牌因为商场屡屡拖欠货款或萎缩或倒闭，而“新郎”却由此成为行业里的一匹黑马。 

　　2004年，占地120万平方米的希努尔男装工业园在诸城市东外环落成，这完全是一座现代化的服装研发制造基地，引进的设备全部是世界上最为先进的自动化服装加工设备，实现了大型流水作业的工程改造，同年，新郎希努尔终端专营店达到了800多家。 

　　2007年，沿用了数十年的“新郎”、“新郎希努尔”品牌向“希努尔”成功过渡转型，经历了“新郎”、“新郎希努尔”、“希努尔”三个阶段的转型，非但没有造成市场占有率下降，反而以25%的速度保持增长，这在世界品牌史上都算是一个成功案例。转型后的“希努尔”品牌，将以国际上领先的品质、款式、管理、服务面向广大的国内消费者。 

　　2009年6月4日，随着济南市泉城广场永安大厦1.8亿元拍卖锤的最后一次落下，永安大厦易主新郎希努尔集团，国内最大的单品牌服装超市将在这里诞生。而在收购永安大厦前不久，新郎希努尔集团投入7000多万元巨资在北京购买了一幢5000平方米独立的写字楼，希努尔的研发中心即将移师这里。

　　实力铸就规模、规模赢得市场，新郎希努尔集团稳扎稳打步步为营，一个超强的民族品牌正在以前所未有的规模实力描绘中国服装的宏伟蓝图。

　　卓越品质

　　铸就国内一流水平

　　一年一度的中国国际时装周于今年3月份在北京如期隆重举办，这是中国服装行业规格最高的盛会，连续几年在时装周上大展风采的希努尔男装今年再爆热门，凡是参观过希努尔展位的国内外顶尖设计师及业内人士普遍认为，希努尔品牌的款式、品质绝对是国内一流的。时装周上，来自国内外的客商挤满了希努尔的展位。还不到5月份，希努尔的全年订单已经饱和，而此时，仍有国内外客商源源不断登门寻求合作。 

　　什么原因使得希努尔品牌如此备受青睐？很显然，产品的品质起着关键的作用。在新郎希努尔2008年提出的”做精品、争高端、广结盟、迅扩张”这一未来发展战略里，做精品排在第一位。

　　中国服装为何价格卖不上去？不仅仅是缺乏品牌，更主要的是缺乏精品，缺乏做精品的耐心，贴牌和低价位竞争是中国服装品质提升最大的制约瓶颈，摆脱了这一制约的希努尔品牌才越来越受到消费者的追崇、信赖。正如希努尔集团副总经理王培灵所讲，品质不是检测出来的，是整体设备的先进、工艺的科学组合、自主创新的能力及全体员工技能的提高等综合因素所决定的，没有全员质量意识，品质的提升只能是一句空话。 

　　市场是产品品质最权威的检验师，金融危机爆发以后，希努尔继续保持25%的增长，如果没有一个稳定和不断提升的品质是很难应对这场金融危机的。另外，近年来希努尔接待的来自发达国家的客商猛增，这一事实充分证明，希努尔男装已经在国际市场占有一席之地，以希努尔为代表的中国服装的品质已经达到国际领先水平！

　　自主创新

　　推动产业结构转型升级

　　将研发中心移师北京是新郎希努尔集团2009年的重点工程，其最大的意图就是便于汇集国内外高端设计人才，使希努尔男装永远处于领先地位，以满足公司市场的迅猛扩张。在创新研发上投入巨资，希努尔丝毫没有犹豫。

　　人民币汇率、出口退税、环境标准、廉价劳动力等成本优势将不复存在，这是大多数中国服装企业目前所面临的焦点问题，另外，对自主品牌严重缺失信心，缺乏品牌意识，创新研发投入严重不足，长期徘徊于贴牌加工、模仿抄袭等低附加值恶性竞争之中，种种现实问题严重阻碍着产业结构的调整升级。

　　破解以上困境与挑战的唯一途径就是自主创新，拥有自己的知识产权和自主品牌。对于款式变化最为频繁的服装业来说，没有创新便没有品牌的竞争力。

　　1998年，为引入国际上的尖端工艺技术，希努尔重金聘请意大利著名国际服装设计大师特拉纳进驻公司，同年起，新郎希努尔集团开始大量引进国内外著名的设计师、工艺师加盟，并在此基础上投入近2000万元组建了山东省规模最大的服装研发中心，以引进消化吸收后的再创新、原始创新、集成创新为主体，希努尔构建起了完全独立的研发平台，从1998年起，希努尔品牌所有的产品系列完全拥有独立的知识产权，拥有独特的款式个性。2004年，希努尔服装研发中心被山东省认定为省级企业技术中心，这在整个服装企业为数不多。

　　新郎希努尔的自主创新不仅仅局限于产品创新，而是在管理、渠道、服务、文化等各个关键领域开展创新，从各个环节提升企业品牌、产品品牌、员工品牌、文化品牌的知名度、美誉度、忠诚度。

　　在品质创新上，新郎希努尔率先推出零缺陷管理制度；在营销体系创新上，打破依靠商场超市、专柜的销售模式，率先在二、三线城市建立独立的品牌直营店、加盟连锁店，构建了自己独特的营销网络，在终端招商上，创新出八大优惠诚信的加盟政策，将加盟商的风险降至为零；在售后服务创新上，“终身免费干洗”是服装行业一大杰作；在管理创新上，推行现代企业管理制度；在企业文化创新上，独创了“军队+家庭+学校”的仁和文化。可以说创新在新郎希努尔无处不在，创新是新郎希努尔快速发展的强大引擎。

　　决胜终端

　　打造百年品牌构筑千家名店

　　王培灵认为，作为服装企业要想做强一定要抱着做百年品牌的决心练好内功和外功，内功是品质，外功就是终端网络，希努尔决不赚眼前的钱，要抱着对经销商负责、对消费者负责的态度着眼长远。 

　　一位业内资深人士曾这样评价希努尔：希努尔的两大资产已经无法用金钱来评估，一个是品牌，一个是终端网络。希努尔稳固健康并且极具核心竞争力的终端体系，成为行业内外羡慕的对象，也成为一些品牌营销、经营管理专家学者研究的课题。 

　　为建设一支凝聚力、战斗力极强的终端经销商队伍，新郎希努尔本着共建共赢的原则吸纳各地的精英人才加盟，为避免经销商之间发生不正当竞争，希努尔在全国范围内实行统一产品价格，为消费者的利益着想，希努尔品牌一概不打折，一方面用薄利体现对消费者的诚信，赢得消费者忠诚，另一方面极大的方便了专营店货品的价格管理、流通管理、财务管理。 

　　为给加盟商创业成功提供一个超强的平台，形成长效发展的机制环境，新郎希努尔推出了八大优惠政策，成为服装行业里的一大创举，没有一家国内国外的服装企业敢于将风险全部承担在自己身上，而将加盟商的所有风险降至为零。 

　　产品库存往往是服装业加盟商关注的头等大事，是专营店能否盈利的主要因素之一，为此，希努尔为加盟商推出的第一个优惠政策就是零库存：加盟商所有滞销或不畅销货品，公司无条件给予退、换货支持。在专卖店装修上：希努尔全部承担所有货柜、中岛、门头等装修设施费用、施工费用。在物流上：希努尔承担发货、调货、退货的全部物流费用。对于加盟商关注的加盟费问题：希努尔承诺不收取额外的品牌授权加盟金，无偿授权“希努尔”品牌使用权，等等。

　　2008年，新郎希努尔终端专营店改造计划开始实施，目标是将所有专卖店实行统一店面形象的改造，打造强力终端。专营店改造所有的费用由公司投放，当年即投入3000万元对部分店面进行重新装修，2009上半年，又有100余家专卖店装修整改完毕。金融危机并没有影响新郎希努尔对终端网络的提升改造，这一举措反而更加坚定了消费者、加盟商应对危机的信心。

　　特色服务

　　彰显对消费者的忠诚

　　当西装渐渐步入中国百姓生活的时候，用搓板捶打、用洗衣机搅洗是国内广大消费者传统的洗衣方法，其结果是影响了西装的定型以及面料的寿命。 

　　1998年，一项革命性的售后服务模式在新郎希努尔诞生，这就是希努尔西装个性化的“终身免费干洗”服务，在此之前，无论是发达国家还是国内的服装企业从来没有这么做过。“终身免费干洗”需要投入大量的成本，直接影响到企业的盈利空间，因此，“终身免费干洗”服务一经推出，便遭到同行们的质疑和反对。 

　　为支撑系统复杂、工作量庞大的免费干洗服务，希努尔于当年建起了迄今为止亚洲最大的服装干洗中心，引进了国际上最先进的干洗设备。围绕免费干洗服务，希努尔对每个环节进行了细化，增加了免费修补、单量单裁、物流配送等多项具有个性化的售后服务。为满足各地供货和干洗服装的配送，希努尔成立了物流配送公司，仅物流车辆就达200多辆。为满足各地经销商的订货调货以及特种身材、紧急加工等客人提出的特殊需求，希努尔建立了一套完整的信息管理系统，全部采用了数字化终端管理。 

　　实践证明，“终身免费干洗”这一将消费者利益放在第一位的诚信服务，为消费者提供了极大的生活便利，赢得了广大消费者的赞誉，成为品牌与消费者情感交流的纽带，大多数希努尔品牌的购买者由此成为希努尔忠诚的朋友，重复购买。

　　社会责任

　　给民族品牌融入一颗爱心 

　　2006年7月中旬，我国湖南郴州地区骤降暴雨引发洪灾，受灾群众达320万人，60余万人无家可归。7月22日，4辆满载着238万元救灾物资的新郎希努尔救援车队冒雨驰援郴州；2008年5月19日，又是新郎希努尔集团的抗震救灾车队，冒着滚石、山体滑坡、余震不断的危险在通往成都的悬崖峭壁间奔驰，当5辆满载1025万元救灾物资的车队抵达成都救灾物资备送中心时，周边的市民纷纷跑回家拿来热水、雨伞为新郎希努尔救灾队的队员们遮雨、擦脸。 

　　一次次大难之时伸出援手，一幕幕义无反顾的救助场景，新郎希努尔用大爱挥写着民族品牌的高尚情操，彰显出民族品牌的高尚品德。 

　　新郎希努尔集团自创立以来，就抱着为社会奉献一份价值的经营理念践行社会责任，积极参入社会和谐共建，在发展过程中逐渐完善起自己的社会道德价值体系，给品牌融入一颗高尚的民族爱心。1.26万个岗位解决了当地大量的人员就业，为地方经济发展作出了突出贡献；先后捐款捐物4000多万元用于助学、扶贫、救灾。在中国服装产业振兴的征途上，率先担负起成就民族服装伟大梦想的历史重任，为民族服装品牌的崛起辛勤耕耘。