国家开始允许一部分企业自营出口，先在全国搞试点，其中青岛指定了几家沿海企业先行自营出口。双星因为多年以前就搞出口贸易，有一定的经验和基础，理所当然地成了试点单位。但是，令青岛外贸局的领导不高兴的是，他看中的企业没有批准，却批准了双星，所以他就将双星的所有客户都拉过去，一时间双星几乎没有一个外贸客户了。

　　双星人急呀，汪海更是气恨难当。都是国家的企业为什么有薄有厚？都是国家的干部，为什么有好有坏？他找到青岛外贸局领导说理，但那位领导笑笑说：“我不讲道理？什么是理？你知道道理的理字怎么写吗？”

　　汪海是个直性子，这时候哪有心思跟他逗哏呀，“我一个厂长连个理字都不会写就不当厂长了。”

　　那位领导又笑笑说，“我看你是不会写。今天让我告诉你这‘理’字是怎么写出来的。”说着他拿起一支笔，“这理字是先有王，后有理。记住了？”说完把笔往桌上一扔。

　　汪海一路上总想着那位领导“先有王后有理”的话，但汪海天生不怕邪，“我就不信你的王能大到哪去！”

　　天无绝人之路！正在这时，广州要举办广交会的消息让汪海喜出望外，他决定带领部下去广交会卖鞋。定柜台的钱汇出去了，人马也准备齐了，然而一条坏消息传来了，当时的广交会是官方主办的，以省市为单位，从来没有一家以企业自己名义参加广交会的。

　　大家一时没有了主意。汪海说，企业是国家的，广交会是国家办的。我们既然交了钱他们就应该让我们参加。走，去广州。

　　汪海一行五人踏上去广交会的列车。到了会场，汪海他们怔住了，楼上楼下都排满了柜台，北京、上海、山东、青岛、湖北……也都是以省市的名义参加广交会的，真的没有一家企业有独立柜台。但是，汪海用坚定的语气说：“我们既然来，就必须要个柜台。”

　　汪海找到了主办单位负责人，负责人显然知道了汪海的身份，说，你们已经看见了，青岛只有一个柜台，是给外贸局的，没有你们的地方，还是回去吧。汪海一听就急了，回去？我交了钱，大老远的来了，你让我回去就回去，没门！

　　事情闹僵了，汪海占理，主办方也觉得一个企业不会掀起什么大浪，就让步了，说柜台是没有了，楼梯口还有块地儿，要不然你们就在哪儿摆两个桌子吧。

　　很明显，主办方一是在整治汪海，二是想看他们的笑话。汪海笑笑说，只要他们让摆双星鞋，咱们就不怕卖不出去。

　　回到宾馆，汪海见大家还是有些垂头丧气，就对大家说，我们虽然被安排在楼梯口，表面上看我们受欺负了，但从另外一方面想，谁上楼不经过楼梯口？命运从来都是掌握在自己的手里。这就是我们的机会，我们要好好利用这次难得的机会大力宣传双星鞋，效果一定差不了。

　　果然，第二天一开馆，双星柜台前就人山人海的，因为在国外商家的心里并没有国家单位和企业之分，他们一是看货是否便宜，二是看款式是否新颖。国家的柜台自然要贵一些，双星是企业价格自然便宜，双星鞋已经经历了走市场，有了下海的经验，所以他们的鞋款式也很新颖。没想到，这一天下来双星卖火了。

　　这一切自然逃不脱主办方的眼睛，他们急了，立即找到汪海说，楼梯口摆柜台影响走路，我们又给你们找了一个柜台。当汪海到柜台前一看，那是什么柜台呀，就是一个角落，一张桌子。已经有了一天的成功经验，双星即使在一个角落也会有许多客商找到他们。汪海专门叫一个人在楼梯口举着一块牌子，标上他们现在的位置。果然，一些商人找到他们，其中一位美国商人特意约见汪海，不但订了一千双双星鞋，而且还与双星签订了长期合作的合同。

　　这一次展会获得的成功，使双星从1988年外贸出口零记录到广交会后他们出口额为90万美元，1993年竟然突破5000万美元，这在当时的制鞋业中为首创。

　　（下期刊登“悲痛中建设‘冷粘线’”）