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有推广不等于有销量,其实很多企业的老板都知道这个道理,却不知其中原因。很多公司的网络营销从业者,即便大致知道怎么回事,恐怕也不会主动去一一落实。我们以搜索引擎推广为例,看似简单关键词广告投放,然后潜在客户点击浏览网站,最后到售前咨询,其实每一个环节都极为关键。比如关键词的选择、展现创意的编写与持续优化、推广竞价与时间段的选择、营销推广页面的设计制作、营销转化工具的选择等等,每一个环节都至关重要,都应该建立在数据积累分析上。再反观下我们的很多公司是如何做的?甚至有些公司,还把推广账户委托给百度、搜狗、360搜索等搜索公司客服人员进行维护,很自然的会进入效果差、出价高的恶性循环。
如果问到很多企业有没有品牌,估计绝大多数公司都能说出自己的商标名称,但是有商标就等于有品牌吗?更何况,不少小微公司,连自己的商标都未曾注册。在品质、服务和价格相当的情况下,哪怕稍微价格高一些,多半人一定会选择有知名度的品牌产品。这也破解了,为什么推广花了很多钱,网站流量也不少,咨询量就是上不来的原因。如何才能取信用户?其实品牌塑造不是想象的那么困难,尤其是在互联网时代,只需要寻找一家有经验的网络营销公司,投入几万块钱,然后日积月累的认真去做,慢慢的就会带来一定的品牌影响力。
网络营销虽不是新鲜事物,而且很多公司也在执行之中,但是精耕细作仍旧要下一番功夫。经济环境不好,成本日趋攀升,竞争不断加大,更需要营销推广的精益化。网络营销绝对不是投入越多效果越好,它是一项系统工程,品牌营销和口碑营销就是其中的关键环节。品牌弱势一直是众多中小公司的通病,在传统营销中,品牌让很多公司吃尽苦头。互联网时代的到来,其实对于中小公司来说,是一次机会也是一场灾难,而这一切取决于意识和行动的时间早晚。
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