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近来,湖北鄂州市烟草专卖局(公司)按照国家局、省局会议精神,结合本地实际,细分消费领域,把握销售商机,采取有力措施,做实“五大消费市场”,着力推进卷烟营销上水平。
一是做实喜庆消费市场。深入城乡消费群体,调查了解结婚、升学等各种喜庆活动最适宜的卷烟品牌,预测需求,细分区域,合理调投货源,加强经营指导,满足喜庆需求。
二是做实旅游消费市场。充分调查掌握景区游客来源及品牌需求,实行专人专车配送,加强经营指导和市场监管,确保进货渠道正规,品牌对路,货源充足,结构上升。
三是做实集团消费市场。以全市36家纳税大户为重点,确定人员,落实任务,采取措施,做好集团用烟的消费引导工作。同时,建立集团消费客户数据库,积极做好重点品牌推荐,提高市场影响力。
四是做实农忙消费市场。加强农忙市场调查和需求预测,组织适销对路低档烟供应;同时要求“四员”巧打农忙服务牌,实施“错时”服务,改善服务方式,延长服务时间,为客户提供一切便利。
五是做实馆店消费市场。对大宾馆大酒店划片管理,落实责任,加强日常走访沟通,规范零售户进货渠道;着力推荐优势骨干品牌和新品牌,加强品牌展示、宣介指导,努力提高品牌经营档次。
(余子乔)
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