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近日,“第11届国际亚洲世界食品展览会”在泰国曼谷举行,吸引了来自全球36个国家的2000余家企业参展。苏酒集团(洋河股份)携旗下的梦之蓝、天之蓝、海之蓝等主线产品亮相展会,灵活互动式的特色展示,吸引与会人员驻足或围观抢购,被当地媒体形容其火爆程度堪比苹果新品上市。
作为中国绵柔白酒第一品牌,洋河近年来一直致力于开拓国际市场,其首先瞄准的就是东南亚地区。因亚洲大部分国家都深受中国儒家文化影响,这些国家的饮食风俗也跟古代中国有着千丝万缕的联系;凡是用筷子吃饭的国家,提到中国白酒,都会得到当地民众的认可。
据洋河国际贸易科工作人员介绍,由于泰国、柬埔寨等国家对儒家思想和中国白酒文化的高度认同,使得洋河在当地成为贵族品位的标志。由此,洋河的国际化策略是以东南亚为跳板撬动亚洲市场,以亚洲为跳板撬动国际市场。
据悉,早在1992年美国纽约酒类国际博览会上,洋河大曲便以精湛的质量和古朴典雅的包装,征服了来自世界各地的品酒师,一举夺得“国际金奖”而荣获“国际名酒”称号,这也为洋河如今进军东南亚市场打下了良好的品牌基础。
自2014年以来,洋河加快拓展国际市场步伐,其洋河蓝色经典等系列产品在进驻韩国、迪拜、中国香港等主要国际机场免税店后,在新加坡、印度尼西亚、柬埔寨等一些国家的大型超市、国货店、酒铺、中餐馆同样可以买到洋河产品。
与此同时,洋河还充分借助中国文化力量,进行节日营销。如在春节、中秋等重要节日,洋河都推出节日礼酒,进一步拉近了与当地消费者的心灵距离。
据了解,洋河在实施国际化战略过程中,一方面通过参与国际交流活动和行业展会等形式,迅速提升海外消费者的品牌认知度;另一方面改变单纯依靠出口的营销思路,加大渠道整合力度,诸如通过开设海外旗舰店、寻找战略合作伙伴等形式,迅速构建海外销售体系。
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