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日前,河南省公司为主动应对复杂多变的宏观经济形势和积极适应卷烟价税政策调整所带来的影响,转变经营方式,更新发展理念,把加快推进销售结构转型作为实现全省跨越式发展的重要突破口和卷烟上水平的主要抓手,下发了实施意见,明确了总体要求、基本原则、目标任务、工作重点和保障举措。
要求全省行业上下早谋划、快节奏,抓紧抓好、抓出成效。以期通过销售结构的转型,转变发展方式,调整销售结构,增强盈利能力,提升工作质量和经济运行水平,使全省卷烟销售实现由“金字塔型”向“橄榄型”转变。
明确了总体要求。以提高经营效益为目标,以稳增销量为基础,以培育重点骨干品牌为重点,积极扩销三类以上卷烟,以“四转三”(四类卷烟向三类卷烟转换)为关键,以规范经营为保障,突出市场导向,注重引导消费,加快全省卷烟销售结构尽快实现由“金字塔型”向“橄榄型”转变,进一步优化品牌结构、档次结构和市场结构,争取通过2-3的努力,使全省卷烟销售结构达到与全省经济发展水平、居发消费水平相适应的比例,主要经营指标达到和超过全国行业平均水平,力争进入先进行列。
明确了工作重点。针对三类以上卷烟销售比重偏低,四、五类卷烟销售比重偏大的现状,把卷烟销售结构转型的重点放在大力扩销三类以上卷烟上,采取更加有力的措施,争取通过2-3的努力,使三类以上卷烟销售比重接近全国平均水平。同时,把扩销三类以上卷烟的着力点放在积极推进“四转三”工作上。要求全省上下要正视差距,紧紧抓住当前宏观经济“回暖”的机遇,深入开展订单供货,有针对性地组织供应货源,加强工商协同,加快培育主销牌号,提高营销水平,扩大市场消费,把各方面的工作做深做细,把“四转三”这篇文章做实做足做细做好。
明确了保障措施。要求全省上下要以决战的姿态、决心与勇气,上下齐心、顽强拼搏、克难攻坚,打一场漂亮的“转型仗”。把推动销售结构转型作为“一把手工程”,成立领导组织,建立责任机制,一把手亲自抓,亲自部署;分管领导要勇挑重担、高度负责,具体组织好、推动好;计划、卷烟、财务等部门要密切配合、真抓实干,全力以赴抓好各项工作落实。结合各地实际,认真研究制订转型方案,进一步明确细化目标任务和工作重点,排出时间表,拿出得力措施,落实到岗到人,确保各项目标任务按期顺利实现。
建立督查和考核机制,对成绩突出的单位给予表彰和奖励,对工作落后单位加强指导与帮促;督查和考核情况要作为年度目标考评的重要依据,与各单位领导班子工作绩效直接挂钩,力求使这项工作尽快见到成效。(李亚军)
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