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近日,国美电器济南齐鲁国际大厦店经过2个月的改造,重新亮相,开业三天销售达到近3000万元。国美齐鲁店的开业除了销售火爆,更重要的是该店最先尝试取消进场费,并以国美自身销售人员为主的经营模式。国美这一举措,业内专家也发表了自己的观点。
罗清启(帕勒咨询公司资深董事):
国美取消厂家进场费,最终受益的是消费者,由于新的门店模式具备更大的吸客能力,因此供应商在这样的销售平台上投入产出比将被放大。因此,将会有更多资源投向新改造升级的门店,最终这部分资源将直接以让利的方式传递给消费者。同时,由于国美取消进场费和选位费,推动卖场布局由“固化”陈列到“灵活化”陈列。由于不受费用的限制,国美就能够完全按照消费者的需求陈列产品,打破过去因“选位费”导致优秀产品不能排到优先位置的“潜规则”,并且最大化代表了消费者的利益,这是一种先进和回归商业本质的变革。
刘步尘(家电专家):
其实进场费本身不存在合理不合理,在超市、百货、以及家电连锁业态都存在进场费的问题。国美这次取消进场费更多是从厂商关系上进行考量。通过规范、透明的交易模式,取消合同外收费,将合理费用由合同外纳入合同内,可以使厂商双方经营财务更加透明,使每一个营销数据都可以科学客观表现出来。
陆刃波(中国电子商会副会长):
国美取消进场费等合同外费用,厂商合作更加透明,规范,有利于厂商的工作重心向提升销售效率转移。双方会因此加强在信息化、物流及商品上的对接,降低运营成本,提高销售效率,这对整个行业长期发展非常有利。同时,国美取消进场费后,将大大降低供应商的准入门槛,使得更多中小型企业的产品进入卖场销售,卖场展示的商品极度丰富,为消费者提供更多的商品选择。
盖尔克(博世和西门子家电中国区总裁兼首席执行官):
家电卖场不收进场费还有其他名目的费用。商家也要算成本和销售之间的利润关系。国美取消了进场费,但和国美合作,还是有很多费用产生的。而作为厂家,要看在销售收入和支出的费用之间,厂家获得多少的收益。作为总裁,最关心的是利润指标是否得到提升。
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